社会人がコピーライティング力を高めるメリット３選！

こんにちは！

みなさん、いかがおすごしでしょうか。

「コピーライティング力」と聞いて、自分には必要がないと考えている人も多いのではないでしょうか？

はじめに

ですが実はコピーライティング力は、ビジネスにおいて必須スキルであると言われています。なぜならば『サービスや商品は、活用する言葉によって売上が2倍にも3倍にも膨れ上がる』からです。

会社に勤めていても個人で仕事をしていても、「ユーザーにサービス又は商品を届ける」ことには変わりありません。どのような就労形態の方にも、コピーライティング力を鍛えることがビジネスの成功への近道になると言っても過言ではないでしょう。

コピーライティングとは、「人間の心理を深く理解し、読み手の行動に変化を与える文章そのものまたは、技術のこと」です。難しい表現ではなく、ターゲットに分かりやすく刺さる言い回しや言葉選びをすることがポイントになります。

また、コピーライティングで作成する文章には「イメージコピー」と「セールスコピー」の二種類があります。もともと2000年頃までは、コピーライティング＝イメージコピーのことを指しましたが、2010年以降ネット広告が注目を集め、それに伴いセールスコピーが普及し、二分化することとなったと言われています。

イメージコピーは「企業やサービスのイメージを定着させること」を目的としています。リズミカルな言葉を並べたり、比喩表現を使うことでサービスや会社のイメージを作るのです。よく言われる「ブランディング」を高める方法とも言えます。

対してセールスコピーは「実際にユーザーに行動してもらうこと」を目的としています。一般的にはイメージコピーよりも要素が多く長い文章になることが多いです。ターゲットを設定し、興味関心を惹き、行動を起こしてもらうことで利益に繋げるのです。

このふたつの明確な違いは、「マーケティング手法の違い」にあります。よってどちらが優れているわけでも劣っているわけでもありません。ですが近年はweb媒体の普及により、数値化して把握がしやすいセールスコピーの方がメインとなっていくのではないかと考えられています。

これまでコピーライティングの全容をご説明しましたが、では具体的にコピーライティング力を高めることでどのようなメリットがあるのでしょうか？ここでは3つに厳選してご紹介します！

コピーライティングで大切なことは「文章力」２割、「リサーチ力」8割と言われています。実はこれは、セールス力でも同じことが言われています。

何か問題を解決したい時、対処方法そのものよりも、ユーザーが何を求めているのか分析することに8割の力を使った方が良い結果が出るとされているのです。

商品のことやライバルのこと、実際に何が購入されたかをリサーチしていくにつれ、商品理解や市場理解、顧客分析の正しい方法が身に付きます。コピーライティング力を高めることはリサーチ力を高めることでもあるため、総合的なセールス力を身に着けることに繋がるのです。

先ほどイメージコピーとセールスコピーの違いについてご説明しましたが、セールスコピーにおいては「数値化して反応を把握しやすい」という特徴があります。

使用してからの期間、売上高、コンバージョン率等、数字との相性がよく、反応を数値化して把握することがしやすいのです。

実際に足を運んでお客様へ商品をお届けすることが営業や販売の仕事ですが、実はこれと同じ役割をしてくれるのがコピーライティングといっても過言ではないでしょう。人間心理を深く理解し、打ち出した言葉選びによっては、集客に繋がる可能性を秘めています。

いかがだったでしょうか。

コピーライティング力を高めることは、ビジネス力全体を高めることに繋がります。ぜひこの記事を参考に、スキルアップを検討してみてくださいね。